经商的一个重要原则,就是风险和收益均应该由利益相关方分担。将风险限度地放在自己或者别人身上,抑或收益尽量由自己或者别人分享,都是违背商业规律的行为,注定要受到惩罚,从长远来看几乎没有什么例外。上海营业执照办理 在很多人的思维当中,经商的本质就是为了己方利益化。这种人们早已习以为常的观念,其实只说出了一半内容,而另一半则是应当尊重别人的利益,不要损人利己。大家想象一下,如果你做事情什么风险都不想承担,只要收益,主观上 可能没有什么恶意,但客观上是在坑害别人。这样的事情,再笨的人时间一长都会发觉。当意识到自己利益受损的时候,他要么态度消极,要么伺机报复,要么断绝往来。无论对方采用何种方式,都势必会影响你的利益,最终自己的小算盘不但没 有打成,反而距离真正的利益化越来越远。 某位浙江宁波地区的老板,开了家工厂,在创业初期,实力较小,资金短缺。为了有效降低成本,规避经营过程中的风险,怪招频出。其中非常有意思的一招,就是招聘来一批业务员,天天**,然后放到市场上去拼杀。而他老人家只给 提成,不承担任何前期费用,销售人员外出开发市场,吃喝拉撒乘,全部自己垫支,连标准的工资都省下了。如果业务人员运气较好,销售提成还能弥补一下各种费用;如果时运不济,就只能亏本,而且可能跑得越多亏得越多,直到失血过多 ,倒卧在地。从老板角度来看,这样一来,前期市场开发的风险大大降低,不可控的费用大为压缩,客户开发成功了,我支付你佣金;开发不成功,我一分钱也不用出。市场风险在更大程度上转嫁到了销售人员身上,自己的如意算盘确实打得不错.上海营业执照办理 类似模式如果放在企业,可能还能行得通。无奈这位老板的企业名气实在太小,销售人员虽然非常努力,但终究难被客户所接受。如此一来,销售人员招聘困难自不待言:即使有人想去开发市场,大多数也难以承担前期费用,开发的积极 性和力度就会打折扣:偶尔也会有不信邪、拼命去开发市场的,最后基本上都是弹尽粮绝、负债一身。几年下来,这位老哥不但没有反省,还为自己的聪明而庆幸,节约了那么多有去无回的成本。哈哈,现在社会的愣头青还是不少。他没有意识到 ,由于缺乏力度和深度俱佳的市场开发,企业己经丧失了很多机会。起步比他晚的,已有几个做到了接近一个亿的规模。自己的项目从未进入快速发展期,奄奄一息,自己建设工厂、购置设备的投入可能将永远无法收回,同时还派生了更为巨大的 机会成本。是不是就此做到利益化了,恐怕直到现在,连他自己都觉得很难说 也许有人认为,现实中基本都是风险转嫁给别人的例子。其实不然,有不少人虽然历练十多年,但不少商海铁律仍没有吃透。我们可以经常看到阴差阳错,主动将风险全加到自己头上的案例。 也许有人认为,现实中基本都是风险转嫁给别人的例子。其实不然,有不少人虽然历练十多年,但不少商海铁律仍没有吃透。我们可以经常看到阴差阳错,主动将风险全加到自己头上的案例。上海营业执照办理 他深有感触地对我说,自己虽然有十多年的市场拓展和管理经验,并最终坐到经理的位置上,但即使秀的员工跟老板也还是有很大不同,很多原来认为不是问题的问题,等到自己真正创业时,可能都是很难绕过去的坎儿。他说,他们团队 原来非常,现在竟然自己把自己玩进去了,佣金再高也只能望梅止渴,而市场开发成本,每天是需要发生的,自己越努力成本也就越大。当初即使要求厂家承担30%的差旅费用,也比现在强得多。本来应当与厂家分担的风险,现在全由自己给 背了。他很坦诚地说,这是他们团队的失误,为了项目能够坚持下去,自己连2009年年初买的房子都卖了。这位朋友最后告诫我,做任何事情,风险都应当由利益相关方来分担,不要占别人便宜,也不要自己吃亏。 在创业过程中,自己过多承担风险的例子并不少见,只是表现形式差别较大,没有我们这位朋友典型而已。譬如,有的老板对待员工过于人性化,工资固定而且在当地或者同行偏高,没有较细的绩效考核,也不随着效益浮动。问起原因,他们 很有可能会跟你说,现在处于创业初期,人员难招,队伍不稳,为了留人,这是没有办法的办法。这种说法似乎非常有道理,但这些人没有想过,没有任务量底限,没有绩效考核,员工收入不随公司效益上下浮动,这将意味着什么,会带来怎样的 恶果。如果长期这样执行,对员工来说,就意味着干多干少一个样,干与不干一个样,公司效益好不好也跟自己无关。老板的本意是为了稳定队伍,自己为此承担了更多风险,反而会造成自由散漫、偷懒、磨洋工等低效率现象的出现。内部不满情 绪滋生,抱怨增多,最终事与愿违,人员会变得更不稳定。事实上,员工更多考虑的是一个月下来能到手多少钱,而绩效考核不考核、待遇同效益挂不挂钩倒在其次 只要这些制度在现有条件下公平合理即可,将来的事情,还可以根据实际情况调整。倘若单纯为了留住人,而管理混乱,坏了规矩,会给项目带来更大的危害。
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